Интернет реклама. Видове и начин на употреба.

Интернет реклама е задължителната поддържаща дейност за всеки бизнес в двадесет и първи век. Този комуникационен инструмент има много важни функции, нужни на малки и големи предприятия.

Неслучайно някои от най-големите търговски дружества в света са базирани именно в интернет.
Към момента на публикуване на тази статия 6 от десетте най-богати човека на планетата за основна дейност имат такава в интернет.

За да добием представа е важно терминът интернет реклама да не се бърка с термина онлайн маркетинг или дигитален маркетинг.

Дигиталният маркетинг е свързан с всички инструменти на маркетинга в дигитален формат.
Онлайн маркетингът е вид дигитален маркетинг, който използва интернет за да покрива целите си.
Интернет рекламата е един от инструментите на онлайн маркетинга, сред които са останалите комуникационни инструменти.

Основни видове интернет реклама

• Спонсорирани връзки и банери
• Видео материали
• Реклама чрез социални мрежи
• Реклама чрез търсачки и SEO
• Email Маркетинг
• Рекламни статии (обърнете внимание)

Спонсорирани връзки и банери

Спонсорираните връзки и банерите са най-систематизираните елементи от интернет рекламата. Спонсорираните връзки представляват активни хиперлинкове поставени на възлови места в уеб сайтовете и привличат със смисъла на текста си. Банерите са стилистично представени визуални елементи. Те могат да бъдат както статични така и анимирани.

Този рекламен вид може да бъде таксуван по два начина: на брой преглеждания (импресии) или на брой посещения (кликове). Ако рекламодателят избере начин на таксуване чрез брой преглеждания, цената е много по-ниска, отколкото на брой кликове. Това може на пръв поглед да изглежда удачен вариант, но резултатите са много по-трудно оценими. Затова препоръките са да изберете таксуване на брой кликове.

Има два основни начина да рекламирате чрез спонсорирани връзки или банери. Единият е да намерите връзките за контакт на конкретен уебсайт и да той да постави вашите рекламни връзки или банери на договорените места. Другият начин е ползването на рекламни мрежи, които имат постигната договореност за рекламни площи в множество уеб сайтове.

Google Adsense е най-голямата мрежа, която обединява милиони сайтове. Тя анализира потреблението на посетителите на сайтовете и представя подходящи за тях реклами. Така ако един човек е разглеждал уебсайтове за смартфони, то на него ще му излизат реклами за смартфони. Съществуват и много други рекламни системи, които се конкурират с Google Adsense, основно на базата на цена или на географски принцип.

Предимства и недостатъци на рекламата чрез връзки и банери:

Предимства:
– Отчитат се лесно.
– Ако стилът на банера или конкретиката на връзката са добри, кликовете върху тях съвпадат с целевите клиенти.
– Бързо се достига до целевата аудитория.

Недостатъци:
– Възможни са Недобронамерени кликове (Таксуване на кликове от конкуренти, които желаят да изчерпят по-бързо бюджета на рекламодателя.
– Ефектът е краткотраен

Видео материали

Рекламата чрез видео материали е иновативна. Към момента тя е хибриден вид реклама според начина на разпространение. Видеото може да бъде качено в собствен/нает сървър или в платформа за видео споделяния. Самото популяризиране на рекламата може да става чрез качването му в отделни уеб сайтове, или чрез социални мрежи. Също така платформите за видео споделяне предлагат възможност за спонсорирано показване пред потребителите си.

Мобилна Медия ви съветва да ползвате платформите за видео споделяне, защото те добавят и социален трафик към видео материалите. Освен това големите платформи не изискват заплащане за каченото съдържание. Вие няма да дължите нищо за качването на вашият видео материал.

Най-важното за един видео материал е той да бъде интересн на целевите потребители. Правете видеа, които са интересни на вашите потребители.

Най-големите платформи за видео споделяне са Youtube, Vimeo, Dailymotion и др. Нов участник в пазара на платформи за видео споделяне е и Facebook.

Предимства и недостатъци на рекламата в интернет чрез видео материали:

Предимства:
– Създава се по-силно впечатление у зрителя и посланията се запомнят най-лесно.
– Печелят социален трафик
– Не изискват разходи за поддръжка
– Могат да бъдат използвани за неограничено време

Недостатъци:
– Големи разходи за проучване на интересните теми на потребителите.
– Висока цена за изработка на видеото.
– Всеки подсегмент от фирмения пазар изисква изработката на различни материали.

Интернет реклама, чрез социални мрежи

Този тип реклама се ползва с все по-голяма популярност. Социалните мрежи се отделят като отделен комуникационен канал.

Влиянието на социалните мрежи продължав да се повишава. Потребителите им отделят все повече време. Така са налични следните начини за реклама в социалните мрежи.

1. Чрез спонсориране на страница/профил/публикация. Това е класическият тип реклама в социалните мрежи. По този начин рекламодателят заплаща определена сума за да може рекламата му да се появи на определен брой потребители. Този начин дава възможност рекламата да се насочи към хора с конкретни характеристики като географско разположение, възраст пол и някои декларирани интереси.
2. Популяризация чрез инфлуенсъри. Инфлуенсърите са потребители на социалните мрежи, които са станали известни с интересните си публикации. Те споделят мнения на определена тема и привличат последователи с определени интереси. Рекламодателят може да заплати сума на инфлуенсъра за публикуване на рекламен материал. В повечето случаи това е снимка на инфлуенсъра, в която присъства рекламирания продукт или услуга. Също така на инфлуенсъра може да бъде заплатено за споделяне на публикация от профила/страницата на рекламодателя.
3. Популяризация чрез споделяне от доказани медии. Подобно на инфлуенсърите, различни медии имат страници и профили в социалните мрежи с много последователи. Тези страници могат да бъдат ползвани за споделяне на публикации, които стигат до много потребители.

Важно да отбележим е, че подбирането на канал за реклама в социалните мрежи трябва да бъде добре съобразено с бизнеса на рекламодателя.

Най-популярните социални мрежи в България са Facebook и Instagram, в някои сегменти и LinkedIn. Други популярни социални мрежи по света са Qzone, VK, Twitter и Tumblr.

Предимства и недостатъци на рекламата чрез социални мрежи.

Предимства:
– Възможност за създаване на дълготрайни връзки между потребители и рекламодател.
– Растяща популярност.

Недостатъци:
– Рекламодателят няма права над профила/страницата си в социалната мрежа, в която трябва да инвестира много. Социалната мрежа може да му го отнеме във всеки един момент.
– Изисква служител, който да поддържа профила/страницата.

Интернет реклама чрез търсачки и SEO

Рекламата чрез търсещи машини в интернет е най-целенасочената. Когато потребител търси ключова фраза в интернет търсачките му показват определени резултати. Целта на този тип реклама е при важните за бизнеса на рекламодателя ключови думи да излизат неговите послания.

Най-популярните търсачки в България са Google, Bing, Dir.bg и Yandex. Сред световните лидери е и китайската Baidu.

Има два основни начина, чрез които рекламодател да излиза на предни позиции при търсене на желаната от него ключова фраза:

• Чрез спонсорирани резултати
• Чрез оптимизация за търсачки (SEO)

Спонсорираните резултати са вид спонсорирани връзки. Те излизат в най-предните позиции при търсене на съдържание в интернет. Рекламодателят трябва да подбере ключови думи или фрази, при които уеб сайтът му да излиза на тези предни позиции. След това трябва да наддава за тези позиции. Таксуването се извършва на брой кликове върху връзката на рекламодателя. Цената на клик зависи от конкуренцията. На най-предна позиция излиза резултатът на рекламодател, който е предложил най-много за клик. Така за една силно конкурентна ключова дума някои рекламодатели може да са склонни да обявят висока цена за клик и техните резултати ще бъдат първи, докато друг рекламодател не предложи по-висока оферта.

Възможностите за рекламодателя са да избира ключови думи, да зададе максималната цена за клик, която да му се таксува и да определи дневен бюджет на рекламната кампания или абсолютен бюджет до изчерпване.

Предимства и недостатъци на спонсорираните резултати за търсачки:

Предимства:
– Бързо изготвяне на рекламата
– Най-целенасочената реклама
– Малка първоначална инвестиция

Недостатъци:
– Висока цена за клик (една от най-високите)
– Възможни са недобронамерени кликове от конкуренти, които да изхабят бюджета за реклама.

Оптимизацията за търсачки (SEO) представлява изтеглянето на уебсайта на рекламодателя на по-предни позиции сред реалните резултати от търсенето. Услугата се извършва от експерти, които проучават алгоритмите на търсещите машини в интернет. Те правят анализ на ключовите думи и на съдържанието на уебсайта, който трябва да се пребори за предните позиции. Работата на SEO-експертите е да извършат оптимизация както на самия сайт, така и да го популяризират чрез връзки и споменавания от други уебсайтове на близка или сходна тематика.

Рекламодателят заплаща за дейностите, които извършва SEO-експертът, но не може да получи гаранция за резултати.

Предимства и недостатъци на оптимизацията за търсачки (SEO)

Предимства:
– Една от най-целенасочените реклами
– Ниска цена за клик

Недостатъци:
– Голяма първоначална инвестиция
– Бавни и несигурни резултати
– При промяна алгоритъма на търсачката е възможна загуба на позициите

Email реклама

Рекламата чрез Email е най-рискованата интернет реклама. Налично е и законодателство, което ограничава лошите практики в изпращането на непоискани търговски съобщения. Затова рекламодателите трябва да внимават със самоинициативите в тази насока. На пазара има фирми, които се занимават с услуги за Email marketing, които набират бази данни от електронни адреси на лица, които нямат против да получават търговски съобщения на определени теми.

Изискванията за успешна Email реклама са да се използва качествено подбрана база данни от email адреси и съобщението да бъде добре стилизирано. Търговското съобщение трябва да бъде много добре преценено спрямо адресатите на електронното писмо. Нужно е да се подготви и дизайн, който да следва стила на компанията-рекламодател.

Предимства и недостатъци на Email рекламата

Предимства:
– Бърз резултат
– Ниска цена
– Лесна изработка на съдържанието в писмото

Недостатъци:
– Риск от създаване на негативно отношение от потребителите
– Голяма вероятност за пренебрегване на полученото съобщение

Интернет реклама чрез рекламни статии

Рекламните статии са най-влиятелният начин за убеждаване на потребителите. Те представляват текстови материали, които правят връзка между интереса на потребителите и бранда или продуктите на рекламодателя. Пишат се за определен сегмент от пазара и с определена цел. Трябва да бъдат насочени точно към потребителите, които имат съответните интереси. Тогава посланието от статията става най-добре прието. Ефектът при тези статии е синергичен. Комбинирани с други комуникационни инструменти, рекламните статии са най-ефективният начин за реклама, не само в интернет.

Причина за ефективността на статиите е това, че четейки материала, потребителят дава най-голяма част от вниманието си. Статията никога няма фонов ефект и винаги оказва влияние на четящия.

Има два основни типа рекламни статии:

• Рекламни статии с явна реклама.
• Рекламни статии със скрита реклама.

Статиите с явна реклама

Лесно се разпознават. При тях основната тема е около продукта или бранда на ракламодателя. Тези статии създават ефект на масовост. Могат да повлияят на потребителите като им покажат, че покупката на продукт от рекламирания бранд е чест избор на хора като тях. Логиката е: Хората, които се интересуват от това, което и мен ме интересува, потребяват от този продукт. Тези статии наблягат на предимствата на продукта/бранда и оказват влияние с повторяемостта си.

Статиите със скрита реклама

Разпознават се по-трудно от потребителите. Тяхната тема е свързана с решението на проблем, създаването на усещане или част от ежедневието на потребителите. В тези статии продуктът/брандът на рекламодателя се споменава между другото или е показан визуално чрез картинка. Логиката за потребителя при тези статии е: Хората, които решават този проблем го правят най-добре с този продукт/бранд. Тези статии свързват решението на даден проблем с ползването на продукта/бранда и оказват предимно подсъзнателно влияние.

Сериозно преимущество на рекламните статии е това, че те могат да повлияят на оптимизацията за търсачки на сайта на рекламодателя, както и за популяризиране на профила, страницата му в социалните мрежи. Влиянието върху оптимизацията за търсачки става чрез вмъкване на линк към сайта на рекламодателя, а привличането на последователи в социалните мрежи може да се случи чрез вмъкването на банер, показващ профила/страницата на рекламодателя.

Лидер в създаването на рекламни статии за интернет реклама е екипът на Мобилна Медия. Можете да се свържете чрез контактите на уеб сайта.

Предимства и недостатъци на рекламните статии:

Предимства:
– Оказват най-силно влияние върху мнението на потребителите.
– Стават тема на разговор между потребители.
– Могат да подобрят оптимизацията за търсачки и да привлекат последователи в социалните мрежи.
– Оказват дълготраен ефект.
– Една статия може да бъде ползвана многократно в много рекламни кампании на рекламодателя.

Недостатъци:
– Резултатът от рекламните статии често е по-бавен.
– За реален резултат е нужно да се инвестира в повече статии.
– Изискват допълнителни разходи за популяризиране.